数字赋能，嘉兴箱包行业华丽转型！

      箱包是嘉兴传统出口优势产品，近年来，受中美贸易战和新冠疫情等因素影响，嘉兴箱包产业出口和效益指标双下滑，传统优势产业面临较大压力。为此，嘉兴箱包行业大胆向贸易数字化转型，探索以数据驱动为核心、平台为支撑、商产融和为主线的数字化、网络化、智能化发展模式，走出一条具有嘉兴特色的贸易转型之路。

      今年6月，嘉兴举办了一场沃尔玛全球招商对接会，来自沃尔玛的全球采购经理与嘉兴箱包服装、家居用品等领域的90多家外贸企业面对面，为沃尔玛“云工厂”店寻找合适的供应商。中国中小企业协会品牌国际工作委员会主任甘鹏说：“这次沃尔玛来嘉兴，主要是看中了嘉兴在供应链源头方面的企业资源，希望与他们达成合作意向，有望将采购和订单资源向嘉兴倾斜。”会后，沃尔玛专门派人赴一批意向企业验厂、洽谈。最终，来自平湖的新秀箱包被沃尔玛“相中”。新秀集团有限公司董事会秘书、相伴宝平台高级合伙人许雪明说：“我们最终以相伴宝数字化供应链的形式，加入到沃尔玛的‘云工厂’。我们自己的品牌和我们供应链上的其他品牌，首次通过沃尔玛的线上平台，向全球宣传、销售。”

      箱包是嘉兴出口的拳头产品，去年，全市共有617家箱包出口企业，出口额41.5亿元，新秀集团就是其中的佼佼者。然而近年来，暴涨的订单量与产能的不足，逐渐成为制约这家企业进一步发展的瓶颈，如何才能更好地找到供应链上下游的合作者？企业给出的答案是——数字化转型。

      新秀集团有限公司董事长施纪鸿表示：“相伴宝产业数字化平台主要是通过互联网的手段，搭建制造端和销售端的产业路由器，同时建立箱包行业内部标准化信用评价体系，让箱包行业内广大中小微企业享受大企业的资源。”在新秀集团外贸部，一名员工正使用相伴宝平台向外发包订单。这笔订单来自一个美国客户，需在一个月内交货。只见她在系统里输入质量等级、付款条件、交货日期等一系列关键信息后，一键就生成了所有能“吃得下”这笔订单的加工企业名单。

      “看到我这堆名片了没有？在以前没有相伴宝平台的时候，我们接到客人订单之后，需要拿着名片，一个个打电话去询问他们。”新秀集团有限公司外贸部经理蒋亚芬介绍道：“有了我们相伴宝平台的大数据算法之后，一下子就找到了25家符合条件的供应商。”随后，业务员只需在线发布招标信息，这25家企业的负责人即可用手机报价“抢单”。为了避免打价格战，系统会自动剔除过低的报价，实现透明有序竞争。如此简便的操作，就是新秀集团前期广泛采集企业数据，实现数字化的结果。

      近年来，受劳动力成本提高、原材料价格上涨等因素影响，曾经走俏海外的嘉兴箱包产业加速向东南亚地区转移，本地中小企业面临没订单“吃不饱”的窘境。数字化供应链平台的产能共享模式，让这些接不到单的中小箱包企业重焕生机。

      “这个包就是有一点歪，不对称。”这里是新秀集团的一家外发工厂，前不久，他们刚刚通过相伴宝平台，抢到了一笔海外订单。为此，新秀集团制造中心主任罗符望常常跑来指导企业生产。在相伴宝供应链体系中，有一个“分等级质量白皮书”，所有企业按照加工水平、生产工艺，分为ABCD四个档次。这家小箱包厂原来只能做低端产品，有了“白皮书”，倒逼企业改进生产工艺，现在，他们也能生产B级品了。新秀集团有限公司制造中心主任罗符望介绍：“每天安排两个资深的跟单员，现场整改指导。通过我们的整改以后，目前相伴宝平台上的所有加工厂，还有原材料供应商，都能满足我们ABCD等级的需求。”

      这家小箱包厂原来也曾辉煌过，生意最好的一年，出口额达8000多万元。疫情以来，企业的生意一落千丈，订单量面临断崖式下降。加入相伴宝平台仅一个月，工厂就拿下了这票15000只箱包的订单，把企业从死亡线上拉了回来。平湖市利群箱包厂厂长陈勤林说：“这个量放到我们工厂以后，老板的压力已经减轻了很多，有活干，所有的工人都感觉有奔头。”

      有钱一起赚、抱团来取暖。如今，相伴宝平台已入驻2000多家箱包原辅料企业、1000多家加工企业，近万家采购商，以及近百家箱包设计、物流企业。新秀集团的外发加工企业选择范围扩大了两倍，接单能力翻了一番，采购成本降低5%，提升采购效率30%。 

      以贸易数字化为牵引，新秀集团全面数字化转型的步伐正在加速。在新秀自己的工厂，记者看到“电子班长”正辅助人工班长，完成质检、计件等工作。全行业首创的智能悬挂运输系统，打通班组与班组、车间与车间之间的联系，生产效率大大提高。新秀集团有限公司信息化部经理章浩告诉记者：“这个是我们悬挂系统上面的一个挂钩，内嵌了IC芯片，相当于产品的身份标识，方便了我们的产品分拣及数据的实时采集。”按照过去的经验，一只旅行箱或背包从下单到出货，需要60-90天。如今，依靠全链条的数字化供应链管理，新秀集团的生产效率提升50%，完成一笔订单最快仅需7-15天。在产品迭代越来越快的今天，这一特质让新秀集团进一步站稳海外市场。新秀集团有限公司总经理赵胜梅说：“通过相伴宝这个产业数字化平台，让原材料端、生产组装端、以及物流端、还有终端销售数据能够进行同步地推进和同频，适应未来的5-10年的发展过程中，能够快速反应，满足用户的需求。”

      横向联通贸易端和生产端，纵向打通产业上下游，如今，相伴宝更是把目光投向了湖南邵东、广东东莞、江西新干等全国八大箱包产业基地。2021年5月，新秀集团和湖南邵东市政府联合出资，组建湖南众湘联数字科技有限公司。“众湘联”这个名字，寓意着新秀集团希望用相伴宝平台，带起一支箱包产业的“湘军”。

      湖南邵东作为全国最大的书包生产基地，产量约占全国书包总产量的60%。但是，大部分的工厂都是那些中小企业，且因原辅料和市场“两头在外”，导致原辅料采购成本高、产品缺乏国际竞争力。

      湖南众湘联数字科技有限公司总经理朱革说：“我们可能集10家、20家，甚至100家、200家这样的中小企业，把新秀集团的这套采购体系、资源共享给这些中小企业，让这些中小企业也能够享受到低价高品质的原材料，这也是我们数字化平台的很大的功能。”湖南邵东箱包产业协会会长李钢清表示：“相伴宝过来以后，给邵东很多的小微企业带来了订单，也给整个行业带来一个新的思想。我们通过数字化、平台赋能、资源整合，我们会决定整个微笑曲线的长度以及弧度。”

      经过4年的不断积累，相伴宝平台已成为箱包行业内响当当的一块金字招牌，产业链上下游企业可以在这里报价、打样、找货、订货，在贸易数字化的浪潮中如鱼得水。

      新秀集团有限公司董事长施纪鸿说：“未来五年，我们希望把相伴宝平台打造成一个具有全球影响力的箱包全产业链数字化平台。无论是国内的供货商，还是海外的采购商，处于产业链的哪个位置、有什么样的需求，都会把我们的相伴宝平台作为首选路由器，为中国的箱包产业出海提供全球化数字化技术支撑。”嘉兴市商务局党委委员、副局长许兵表示：“嘉兴大力推进箱包行业贸易数字化运用实践，以需求端牵引生产端，生产端促进需求端，逐步在紧固件、纺织服装等领域进行了探索、复制、推广，在日趋复杂多变的国际环境下，全力帮助企业海外抢订单、拓市场。”

      贸易数字化转型是传统产业突围困境、逆势前行的必修课。在嘉兴，类似箱包产业的探索并非个例。在海盐县，当地依托跨境电商平台，连续三年举办“国际紧固件线上展览会”，20多家企业成功拿到海外订单。运用现代技术，及时更新理念，加快转型调整，正是有了这样一步步地探索和出击，传统产业才能在数字化新浪潮下，抢抓时机，出海远航。