姚江鞋业：加速“破圈”，助力新发展

       这几天，步捷达鞋厂厂长钟德正忙着发货。厂区内，一双双国潮品牌回力鞋“整装待发”。不远处，金麦休闲运动鞋（回力牌）智造项目也正在火热建设中。这是诸暨市姚江镇鞋业走出低谷，开启“V”形反转向上攀升的一个画面。2023年，姚江镇鞋业产值突破15亿元，其中4家规模企业的产值超2亿元，同比增长14.5%。280多家企业，从业人员超万人，鞋业产值已占姚江规上工业总产值的28.3%。

       姚江，这个曾经的“鞋业之乡”，正在东山再起。

步捷达鞋厂生产车间，工人赶制订单。

       破局：转型转出“回天之力”

       姚江鞋业，起步于改革开放初期，二十世纪八十年代步入快速发展期。高峰时期，直埠镇（现隶属于姚江镇）拥有鞋企近千家，仅凭一双保暖鞋就闯出一片天，被誉为“鞋业之乡”。曾经，这一传统产业不仅是当地的优势产业，更是实打实的富民经济。许多当地人都靠着从亲友处借来的几百元钱，在老街上租一间店铺，以小本经营的方式，办起了家庭小作坊式的鞋店。最顶峰时，鞋厂遍布整个乡镇，产业链从原材料经销、加工，到生产、销售，外地工人也蜂涌而至。

       但当市场悄然变化之际，姚江鞋业却一度故步自封。“单一的品类，缺乏创新的设计，不少企业家也抱着‘小富即安’的心理，不敢迈出大步子。”一位业内人士坦言，曾经辉煌带来的固有思维，优势产业同样陷入生存危机。面对断崖式下跌，感受到市场寒冬的鞋业人和当地政府痛定思痛，迅速调整步伐，改变战术打法。

       “我们通过头部企业招引计划，让金麦鞋业落地，完善产业链的同时，倒逼当地小规模企业从设计角度、品控角度发力，助力姚江鞋业提档升级。”姚江镇副镇长郭超说。

       金麦鞋业是上海回力鞋业旗下指定区域生产商，致力于回力品牌的自主研发、生产与销售。在很长一段时间里，姚江镇10余家鞋企是其稳定的供应商，步捷达鞋厂便是其中之一。“在前期转型的路上，鞋业已经落后一步。当前如何走好破局之路，摆脱低小散现状，是姚江镇政府和姚江鞋业的攻坚任务。”姚江镇党委书记赵旦丹说，为推动姚江鞋业再出发，姚江镇政府成立了“产业协会提档升级”攻坚专班，推出招引鞋类头部企业、打造电商园区、对接电商直播团队、鞋业协会换届、规划鞋业发展方向等一系列组合拳。

       随着回力品牌的生产线落户，姚江鞋业有了上扬的发展方向和发展动能。经过四十余年的发展，姚江鞋业也从生产保暖鞋、布鞋等传统品类向童鞋、女鞋等时尚鞋品转变。

       诸暨元品鞋业有限公司是姚江鞋业提档升级的另一家受益者。这家公司仅落户姚江3年，便已发展成一家规模企业，生产的时尚女鞋外销欧美等地。“去年我们总共生产了70多万双鞋子，今年的目标是150万双。”元品鞋业负责人刘全伟说，公司累计投入技改的资金达2000万元，机械化生产线已经从原来的一条扩展到两条，进一步满足订单需求。

诸暨市元品鞋业有限公司的生产车间内，即将出口的休闲鞋进入包装工序。

       借力：站在“巨人肩膀”上

       在国内，鞋业发展的“老大哥”很多，堪比“鞋业巨人”。比如，浙江温州，福建晋江。他们有什么经验可以借鉴？“不论是运营品牌还是自主品牌，有品牌才能喊得响亮。”温州市鞋革行业协会秘书长叶浩寄说。这与姚江鞋业的发展思路不谋而合。正如当下温州鞋业发展所遇到的难题那样，姚江也同样存在鞋业品牌知名度不高的瓶颈。

       “自主品牌的打造非一朝一夕，我们想要更快发展就要站在巨人的肩膀上。”周泉是诸暨市鞋业协会副会长，也是乾诚鞋业负责人。乾诚鞋业，已经走上了品牌运营之路，签约了“小猪佩奇”“熊猫”“乐斯小黄鸭”等国潮品牌IP童鞋类目中国地区线上线下独家运营权。“用现有品牌借力打力，打响姚江鞋业的知名度，让更多人知道，这里是鞋业之乡，重新‘长高长壮’。”周泉说。

       说到鞋业品牌，绕不开的是福建晋江。晋江鞋业品牌众多，其中最为知名的包括安踏、特步、361°、鸿星尔克等，这些品牌在国内外市场上都有较高的知名度和影响力。晋江已形成了一批较成熟的产业集群和品牌集群。

       近期发布的《中共中央国务院关于促进民营经济发展壮大的意见》，要求不断创新和发展“晋江经验”。这也足以证明晋江鞋业的地位。“它既是历史荣耀的光环，也是我们未来前行的坐标。”诸暨市鞋业协会秘书长郭信均说。其实，对姚江来说，还有另一个“巨人”——袜业。“鞋袜不分家”。去年的第十七届中国·大唐国际袜业博览会上，19家姚江鞋企参展。“这是姚江鞋业首次参加袜博会，我们搭个车，借机把品牌打出去。”姚江豪乐鞋业负责人、“可爱兔”童鞋品牌创始人杨海军说。虽然是首次参展，鞋企们也希望借台唱戏，走出自己的新路。

       今年，姚江启动了“鞋业再出发，助力新发展”专项行动，其中提到要借势办好鞋业展会。“通过各种细分领域的展会，增加姚江鞋业的曝光率，加速‘破圈’，有了知名度便有了流量，才能倒逼企业创新发展，从而形成良性循环。”姚江镇党委书记赵旦丹思路清晰。

浙江云豪鞋业有限公司生产车间内，工人们忙着赶制订单。

       “舍不得投入，缺乏创新，是镇上很多小微鞋企的共性。”诸暨市鞋业协会秘书长郭信均表示，思路决定出路，从生产、运营到销售都需要迭代升级，跟上潮流，一个产业才会焕发出更大的生机。日前，诸暨市姚江镇姚旺数字新零售青年创业中心授牌成立，将推动更多企业向高端化潮流品牌产品转变，让鞋业插上互联网翅膀，实现弯道超车。同时，回力数字总部平台新零售项目也在持续推进中。然而，从生产、运营到销售都需要人才支撑。据了解，包括鞋业在内的传统制造业面临的共同难题，便是“二代”的脱节。以鞋业为例，大部分鞋企相继到了二代接班阶段，不少家族企业出现“青蓝不接”的情况，有的二代经出国深造，对一代的传统产业不感兴趣，有的二代普遍缺少基层经验，缺少带团队的能力。

       对此，各地也提出了相应对策。比如，温州鹿城区深入实施“青蓝接力”培养计划，建立健全“老带青”创业辅导制度，建立“创二代”挂职锻炼和学习培养制度。姚江，也在积极培育“鞋二代”企业，力争实现鞋业产业基础再造和整体产业链提升。另外，能否吸引年轻人、留住年轻人，成为了出圈的关键。

       温州市鞋革行业协会秘书长叶浩寄，特别提到近期荣获2023温州湾新区首批人气打卡点称号的温州卓诗尼产业园。卓诗尼产业园以“年轻向尚”为主题，全力打造集生产制造、研发设计、商务办公、体育健身、娱乐休闲等于一体的特色文化旅游消费综合体。这或许为其他地方提供了一种思路——即便离城区较远，年轻人还是乐意在此工作和生活，因为，宜居宜业的齐全配套吸引了他们。

       “我们正在打造电商园，一楼作为姚江鞋业时尚展区，展示姚江鞋业产业形象；二三楼作为图书馆和咖啡厅，用作年轻人交流休息。”姚江镇党委书记赵旦丹坚信，姚江鞋业在一系列组合拳下，产业转型的曙光将不断显现。有人说，时尚是个轮回。鞋子也已从生活必需品变成了穿搭时尚单品，下一个时尚发展的20年，谁也预测不准。而姚江鞋业离真正的腾飞还有很长的路要走，唯有坚守，修炼内功，方能永续前行。