安踏用篮球鞋“撬动”国际市场

      3月9日，篮球明星凯里·欧文（以下简称欧文）签约安踏后的第一代签名球鞋ANTA KAI 1在中国、北美、东南亚、中东等地区全面发售，预示着安踏迈出了品牌全球化进程的关键一步。据悉，作为安踏篮球代言人和首席创意官，欧文自签约后便始终与安踏篮球设计团队保持着紧密的沟通，并全程主导了ANTA KAI 1的外观创意、产品技术和设计概念等。ANTA KAI 1的销售也很火热。3月10日，有记者发现，这款球鞋的官方售价为每双899元，但在第三方平台上的价格已经涨至数千元，出现了一鞋难求的现象。

      定价899元，希望尽可能提供高价值感的产品

      随着篮球运动的普及和商业化，篮球鞋作为运动员的必备装备，也成了时尚和文化的象征。为了满足不同消费者的需求，各大体育品牌纷纷推出联名款、限量版等特色产品，其中，与篮球明星联合设计的球鞋备受瞩目。

      2023年7月份，中国运动品牌安踏就宣布与欧文正式签约，并且，安踏与欧文的合作是多角度的，包括围绕他个人的产品线推出联名、支线产品，涉及场上装备、场下生活穿搭等等。

      体育品牌与篮球明星联合设计球鞋的价格因品牌、明星、设计等因素而异。一般来说，联名鞋款的价格会比普通鞋款高出不少，但具体价格取决于鞋款的材质、工艺、限量等因素。但品牌的影响力是决定球鞋价格的重要因素之一。像Nike、Adidas、Jordan等知名品牌，由于其品牌历史悠久、市场份额大、消费者认可度高，因此其联名鞋款的价格也相对较高。此外，篮球明星的知名度和影响力也会对球鞋价格产生影响。

      但ANTA KAI 1的定价尚不足千元，对此，安踏品牌副总裁兼CMO朱晨晔在接受记者采访时表示：“大家可以看到，市场上现在的球星鞋，一双动辄就要千元以上。我们希望定价能跟安踏整体的品牌战略一致，聚焦大众定位，尽可能给消费者提供高价值感的产品。此外就是尊重欧文本人的意愿，他希望这些鞋可以让更多消费者能负担得起，最后我们价格定为899元。”

      “未来几个月一定会把产能跟上，我们不会去做特别的限量版，或者去特意炒高价格，这一定不是一家大众定位的品牌做的事情。当然不乏会有一些特别的配色，或者做一些特别的版本。但是大众定位的产品，我们会坚持去做。”朱晨晔表示。

      用篮球鞋撬动国际市场，迈出全球化重要一步

      作为中国领先的体育用品品牌之一，安踏的全球化战略不仅体现在产品线的拓展上，更体现在品牌文化的传播、市场布局的优化以及国际合作的深化等多个方面。在产品线的拓展上，安踏紧跟全球体育潮流，不断推出符合国际消费者口味的产品。无论是篮球鞋、跑步鞋还是运动服装，安踏都将最新的科技和设计元素融入其中，为消费者提供高品质的运动装备。在品牌文化的传播上，安踏注重与国际文化的融合。通过赞助国际体育赛事、与国际体育明星合作、开设海外旗舰店等方式，提升其品牌在国际市场的知名度和影响力。

除了在国内市场巩固地位外，安踏还将销售网络延伸到全球各地。通过与当地经销商合作、开设线上商城等方式，不断扩大市场份额，提高品牌在全球市场的竞争力。

安踏在2023年10月17日举办的投资者交流日上表示，未来3年，将聚焦大众专业运动赛道，围绕“专业突破、品牌向上”的核心战略，重点突破跑步、篮球等核心品类，加大创新和数字化投入，未来3年品牌流水（终端销售规模）复合增长目标10%至15%。

优他国际品牌投资管理有限公司CEO、时尚产业投资人杨大筠表示，中国运动品牌要想达到一定的营收规模，就要考虑全球市场。对于安踏而言，全球市场仍是增量市场。安踏此前海外市场占有率不高，因而仍有很大的蓝海市场空间可以竞逐。与此同时，中国运动品牌出海面临着诸多难关。“一方面，中国运动品牌在国际市场上的知名度相对较低，需要通过大量宣传和推广来提升品牌认知度。另一方面是文化差异的挑战，不同国家和地区的文化背景、消费习惯等存在较大差异，品牌需要深入了解当地市场，制定出符合当地消费者需求的营销策略。”中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力表示。