凉鞋品牌转换策略，收割跑鞋市场！

      Birkenstock可能是一个时尚凉鞋品牌，但该公司也在努力赢得一批新的消费者：跑步者。

      据悉，这家德国凉鞋公司2月1日制定了一项计划，将其鞋类定位为跑步者训练后的理想恢复选择。Birkenstock美洲总裁David Kahan在与分析师的电话会议上讨论了该公司2023年的业绩，他表示：“该品牌在扩大分销方面取得了进展，因此，我们的鞋垫的好处使其成为经营专卖店的前沿和中心。”Kahan解释说，这项新举措旨在教育以运动为导向的消费者了解Birkenstock鞋垫的好处，“通过这种方式，消费者可以从Birkenstocks中受益，将其作为运动生活方式的一部分。”

      这家凉鞋公司使用“Run，Birkenstock，repeat”的营销口号，希望利用利润丰厚的跑步市场，近年来，为on、Hoka和Brooks等品牌带来了巨大的收益。卡汉说：“这有助于我们确保我们鞋垫的好处带来不断增长的收入基础，以补充一些可能出于时尚原因购买的人的购买。”。他指出，Birkenstock在向有显著空白空间的领域扩张时具有战略意义，并希望“确保所有零售合作伙伴的稀缺性”，这有助于该公司在本季度看到强劲的销售和零售库存。

      卡汉表示，尽管通货膨胀最近对美国消费者构成了挑战，但伯肯斯托克受益于“从普通购物到真正的有意购买，人们正在寻找他们真正想要的产品、品牌和体验。”卡汉说：“我们是人们正在寻找的为数不多的真正关键的有意购买之一。我们的目标是通过深思熟虑的扩张和增长方法来满足这种一致的需求，而不会让市场充斥太多产品。”

      卡汉表示：我们正在扩张，但有着极端的纪律。除了在批发分销战略上具有战略意义外，Birkenstock还希望提高消费者的渗透率，因为它认为每双鞋的利润最高。2023财年，DTC的收入增长了24%，表现优于批发。汉说：“基于我们在直接面向消费者方面取得的令人难以置信的势头，我们是流动的。即使在一个季度的中期，在一个月的中期，我们也能够将可用的产品引导到我们认为回报最高、收益最大的地方。”