森马深入直播，接连创立两个新品牌

       近期，森马宣布创立两个新品牌「VIVID BOX」和「舒库SHUKU」，分别与抖音头部作者巴图&博谷以及贾乃亮合作，在这一策略背后是森马直播温州基地的正式启用。根据相关数据显示，中国的直播电商产业正处于高速增长阶段。2022年直播电商产业市场规模达到3.5万亿元，同比增长了48.21%，2023年上半年，直播电商市场规模约为19916亿元，预计2023年全年，直播电商产业市场规模将达到45657亿元，同比增长30.44%。

      不可否认，与知名抖音作者合作，是能够为森马带来更高的曝光度和影响力。这些合作伙伴具有相当的粉丝基础和关注度，也能吸引更多目标受众的注意。同时，品牌可以在直播领域探索新市场，两大品牌定位，一是亲子户外运动，二是舒适美学生活方式，对森马公司来说，是以相对较低的投入开启新的市场。当然，不论是亲子户外还是舒适都是当前消费趋势的热门领域，通过直播渠道，可以迅速进入这些市场，建立多品牌战略布局，但我们也需要一些思考。

      森马作为中国知名的服装品牌公司，多年来在市场上崭露头角，同时森马也是一家多品牌多领域公司，特别是在童装领域。虽然合作的达人知名度不容置疑，但与他们的合作并非没有风险，与达人共同创立品牌也是主动捆绑，一旦出现负面影响，对品牌来说往往也是致命的。不仅如此，与抖音头部作者的合作可能给森马带来短期的曝光度，但是否能真正将品牌的核心理念和价值传达给消费者是一个问题。品牌的合作伙伴应当与其品牌形象和核心理念相契合，共同传递品牌的价值，而不仅仅是名人效应。

      若能初见效益，或许创立两个全新的品牌只是一个开始，未来可能还会出现更多品牌。但过于频繁的合作可能导致消费者产生疲劳感，失去对品牌文化的认同和忠诚度。更为关键的是，与一系列合作伙伴合作创立新品牌，可能会导致森马的资源分散，不管这个成本是多低，总归是要品牌方的关注和投入的。如果无法有效管理各个环节，可能会无法与竞争对手抗衡，丢失市场份额，失去品牌的稳定性。

      森马的新合作在一定程度上会帮助企业进入新的市场领域，为公司的多品牌战略布局提供契机。然而，资源分散与风险也需要引起关注。森马在推进这些合作的同时，应保持对品牌核心价值的坚持，并进行有效的资源分配和市场策略，以实现品牌的持续发展。