直播间“火力全开”！海宁皮革城电商积极备战“双十一”

       从10月下旬开始，海宁的电商企业就进入了紧张的备货状态，并且在“双十一”期间，电商们还将在产品上新、增加直播场次、时间等环节上“火力全开”。“像这种美拉德色系的单品是店铺的新款，也是今年的流行款式，所以我们会多囤一些……”走进位于皮革城F座的海宁禧凤供货基地，老板娘“娜姐”正在清点单品数量。禧凤从2018年开始在淘宝直播，现在发展到视频号、抖音、快手全平台卖货，单场最高能卖出1000多件衣服，走势越来越好。这段时间该店正忙着备原料备现货，各项工作也在有条不紊地进行中。

       据了解，禧凤供货基地主要出售颗粒羊毛、兔皮一体以及皮羽绒，每个系列至少有5个主打单品，目前每款爆品的备货量在500至1000件。“娜姐”粗略估算，日常每场直播就能卖出500单以上。“双十一”期间店铺还将通过延长直播时间等来增加曝光率，吸引粉丝，所以说前期备货一定要充足。“到时候直播时间将从原来的2小时延长至4小时，如果主播状态好，商品售卖效果好，也会适当再增加直播场次。”

       区别于禧凤的备战状态，沐蕴店铺已正式拉开“双十一”大幕。“这件新款水貂品质很好，版型也非常好看，喜欢的可以直接入手……”在沐蕴的直播间，新一轮直播又开始了。沐蕴店铺主打女装水貂款式，平均单价4000元/件。目前，店铺共有三个主播，从10月24日大促开始以来，该店的直播时长从原来的每个主播每天2小时增加到3小时，场次也从每人2场增加到3场。也就是说，从早上8点到24点，几乎每个时段都有直播，每场流量也较此前有所增加。“以前每场直播观看人数在五六千人左右，现在每场在线人数至少能有一万多人。”负责人王锐告诉记者，流量的增加也带来了销售额的提升，就拿24日当天来说，单场直播销售额就达到了20多万元。

       对于未来的展望，王锐说，店铺已有了新的计划，眼光将不再局限于冬装，而是会拓展到夏款，男装也会陆续跟上，扩大范围，持续增加销售额。