“研发+渠道”双管齐下！温岭老鞋企“跑”上新赛道

       虽然被疫情等不可控因素打乱了原有的计划，但温岭市独家龙鞋业有限公司董事长李扬依然按着心中的方向，早早开始布局明年秋季新产品的研发。“只有不断加大研发投入，提升产品竞争力，同时不断优化市场渠道，以‘研发+渠道’双管齐下，打响品牌，才能找到新的经济增长点。”这也是李扬的规划里，独家龙未来要走的路。

        铺开市场渠道 打响品牌知名度

       作为一个企二代，李扬从小看着父辈在童鞋的世界里浮沉。对于这个行业，他的感情不可谓不深。2018年，李扬开始独立运营温岭市独家龙鞋业有限公司。企业以品牌命名，走过30多年时间，“独家龙”这个品牌可以说是他和父辈两代人的心血。也正因如此，他把“擦亮”品牌这件事，放在了企业发展战略很重要的位置。但“擦亮”品牌并不是一件容易的事情。李扬把品牌知名度的打响和市场渠道的铺开紧密地结合在一起。他尝试“专卖店”模式，要求经销商将店铺装修成统一风格，突出“独家龙”品牌。“通过这种方式，我们已经发展了两三百家专卖店。”“效果还是很不错的，消费者只要在街上看到这样的店，就会知道我们的品牌，潜移默化之下，也会对我们的品牌更信任。”

      李扬告诉记者，以前有消费者穿了他们的鞋子，觉得比较好，还特地通过鞋盒上留下的号码联系到企业，询问哪里能买到他们的鞋。“现在我们可以直接告诉他们，在他们附近就有专卖店，他们可以直接过去。”除了传统的线下市场，李扬也有年轻人的玩法。在电商浪潮席卷而来的今天，他尝试将渠道铺到了线上。“线下渠道是有限的，但网络是没有边界的，在线上全力推开自主品牌，会是一个不错的选择。”经过思索和分析，李扬把线上市场的首发放在了抖音直播上。“这几年，直播被推到了风口上。比起传统的淘宝店铺，直播可挖掘的潜力更大。”

       加快自主创新 提升企业竞争力

       在线上市场，李扬略略改变了打法。“我们在产品上做了一些区分，线下市场偏向纯运动风的鞋子，而线上市场的鞋子则偏向休闲时尚，更符合年轻人的喜好。”用不同的产品支撑起线上线下不同客户的需求，这就要求独家龙鞋业拥有更强大的开发能力。在李扬的印象里，父亲那一辈也重视新产品，但完全的自主研发并不是一件容易的事，要沉下心，要经受得住失败，还要不断投入。正因为不容易，他承认，以往企业对此还是有所忽视的。“以前更多的还是会选择购买别人的设计，但是你能买，别人也能买，导致童鞋市场一度同质化竞争严重。”李扬决意摒弃这种购买设计的模式，走自主研发之路。他刚接手独家龙鞋业时，第一件事就是成立设计部门，并从全国各地招揽设计人才，提升企业自主研发能力。

      “现在的鞋企，如果没有核心的产品，很难突围。”这些年，独家龙每年至少会推出2000个SKU，以应对多变的市场。“童鞋是快时尚产品，我们的研发速度必须要快，节奏必须要跟上。”为了更符合客户的需求，2019年底，李扬尝试举办了一场春季订货会，邀请客户来沟通交流，然后根据他们的期待去设计、生产产品。“第一场订货会效果挺好的，来了80多位客户，下了30多万双订单。”在李扬的计划里，独家龙鞋业一年要举办8场订货会，与客户进行更深入地接触。但好事多磨，疫情打乱了他的节奏。“不过，现在政策已经调整了，我们开始研发明年秋季的产品，等到合适的时机，我们会把这些产品放在订货会上，邀请经销商前来沟通交流，以便于我们调整产品研发和市场营销策略。”在李扬看来，温岭童鞋已经有了新的发展方向。“培育龙头企业带动产业提升是一种方式，打响‘温岭童鞋’区域品牌，抱团发展也是一种方式。”与此同时，企业也需积极修炼自身功力，才能更好地应对市场危机。而“研发+渠道”双重发力，打造自主品牌的模式，正是独家龙选择的“修炼”方向。