皮革制品厂家切入皮草电子商务平台，打造独特皮革皮草...

KEN

皮革制品厂家切入皮草电子商务平台，打造独特皮革皮草电商品牌

近几年来，国内很多的传统实业产业如皮革皮草、钢铁、化工、煤炭、农产品、食材、纺织等都呈现出了行业呈现小、产业架构散乱、信息化程度低、销售环节冗长以及产能过剩等行业弊端，如何进行产业转型升级成为主要问题。当中的皮革皮草行业通过互联网+的转型升级，实现产业链上下游资源重新整合，促进了皮革制品产品开发能力、生产企业工艺水平的不断提升。

一、传统皮草皮革产品行业发展
皮草皮革行业生意具有着很强的季节性，而今越来越多的皮草皮革企业进行着突破，尝试品牌化运作，尝试四季化服装，尝试皮草环保化。2017年却是皮革行业最为艰难的一年，先不说环保风暴，市场日趋饱和，制革产品销量难于增长，单就皮草皮革原材料价格不断飙升，人力成本大幅度提升，就让众多中小皮草皮革企业的生存面临严重的威胁。

二、传统皮草皮革市场的现状和发展
皮草皮革服装制作从养殖、毛皮筛选、鞣制硝染、时尚设计到手工制作等几十道复杂工序，构成了其特殊的产品特征和评价体系。而每道工序都影响或决定着皮草皮革材料服装最终产品的质量。对此，消费者往往知之不多，面对良莠不齐的皮草皮革品牌服装，则更多依赖品牌的信誉保障。

而在互联网+的背景下，国内皮草皮革厂家供应商的主要销售模式还停留在非常传统的贸易商、经销商和工厂三种模式，皮草皮革品牌企业想要找到称心的皮革，也往往需要耗费大量的人力和时间。在这样的情形下，皮草皮革厂家采购的B2B平台便成了吸纳小宗皮革交易和解决皮革商产能过剩库存的有效方案。

三、传统皮草皮革品牌企业的行业痛点
1、皮草皮革SKU多，颜色，纹路，厚度等组合同多种皮革小类，如何最快速度找到需要的皮革是最头痛的问题；

2、皮草皮革价格销售中间环节多，不仅有一批贸易商，还有二批、三批，不断叠加，导致成本偏高，降低了品牌的竞争力与盈利能力；

3、皮革市场商家良莠不齐，品质货期难有保障，一个环节脱节，整个供应链条都受影响，并直接影响到终端上货时间与快速反应速度；

4、传统的皮草皮革产品生产周期长，起订量大，根本无法满足供应链的需求；

5、行业潜规则，采购单价不透明，不仅增加采购的运营成本，且因为采购商的私人利益，而导致客户的成本偏高；

6、皮草皮革材料采购进度无法实时跟踪，大部分都是通过传统采购员电话或去工厂追货，效率不高，而且成本大；

四、皮草皮革电子商务市场发展趋势
互联网+给供应链管理带来巨大变革，让个性化定制、柔性化生产源源不断深入制造业，利用信息化和数字化的平台进行分析和挖掘。皮草皮革电子商务平台将会从单纯的信息平台走上行业解决方案及产业链融合模式。

从行业横向发展来看，皮草皮革制品商城通过一体化整合可以实现不同供应链之间的对接，形成更加紧密的关系；从纵向看，皮革商城产业链中大量存在着上下游关系和相互价值的交换，这样形成以皮革商城平台为中心，连接整个产业链的生态圈。基于价值链的深度融合，企业价值链、行业价值链及全球价值链与B2B平台有机融合，借助新技术如O2O线上线下联动，实现实体价值链和虚拟价值链无缝联结，通过皮草商城平台上企业的关联，产生二次集聚效应。

KEN

五、皮革品牌的电子商务平台营销模式
现阶段，大多皮革品牌企业所应用的营销模式是高炮广告、报纸期刊、行业杂志，一些皮革品牌品牌意识较强的企业则更多采用明星代言、电视广告、广播等传统媒体。对于一个企业来说，“品牌”的意义有多大相信大家都深知，而在下一个周期，更多的皮革品牌企业将会应用网络广告。随着移动互联网的快速发展，移动媒体必然成为未来最有价值的媒体，也是皮草品牌企业最有效的宣传途径，全网营销已经全面取代高炮广告等传统媒体。

六、目前我国皮革皮草商城网站分布情况分析


2019年皮革皮草网站数据库共收录网店177家，其中小品牌皮草网店的网店占总比最多，达到121家，其次为皮革品牌旗舰店(品牌直销)，收录网店为34家，京东旗舰店收录网店为14家，京东自营收录网店为5家，热卖特许店收录网店为5家，京东特许店收录网店为4家。

现阶段而言中国皮革皮草市场依然处于“大而不强”的尴尬境地，皮革皮草行业集中度较低，要摆脱这种局面，还有较长的路要走。不过，这也说明中国皮电商行业在较长的时期内，还将处于一个好的发展时期；再加上国家对供给侧改革的逐渐深化，日趋实现平稳的过度，这无疑对于大型的优秀皮革品牌企业而言，未来还将可以获得一个难得的发展空间和机遇，发展空间依然很大。