皮革行业应收账款的现状分析

SeTe郑

应收账款在皮革企业中普遍存在，作为市场销售的有利方式，也带来了企业管理上的麻烦，以及资金上的压力，如在期限内顾客未及时进行支付，将导致应收账款的增加，甚至有成为坏账的风险，面对皮革企业的经营现状，如何有效进行应收账款的管理，已成为了重要的研究课题，本文就此进行了进一步的分析和探讨。一、应收帐款存在的原因（1）市场竞争随着市场竞争的日益激烈，皮革企业为了扩大销量，不断利用各种促销手段，其中赊销也是促销方式的一种，通常，现金销售产品的销售量远低于赊销的销售量，所以皮革企业为了市场竞争的需要，不断采取赊销的方式，尤其在2022疫情年整个行业不景气情况下，加速了应收账款增多的速度。

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（2）行业及企业内部管理在皮革行业缺乏技术标准以及严格的销售合同管理程序，在合同订立时缺乏相应的严格、全面的审核，为后期合同的履行造成了隐患；有的企业销售交易只有简单的订单，没有规范的销售合同，为后期的销售业务交易履行造成了隐患；企业内部的销售把控不严格也会造成应收账款的增加；另外皮革行业产品结构内销通常采用总成本领先策略，存在着劳动力成本持续增长、银利融资利率增加，无论在原材料还是企业经营成本上，都存在着大幅上涨的趋势，企业的销售利润越来越低，受竟争环境影响，毛利率波动性比较大的现状。（3）客户需求允许客户实行赊账结算是基于对客户还款能力和信用的评估，但在实际操作中，客户的资信评估较难，皮革企业所面对的客户大多为个体工商户，对于资金信用情况无法提供有效保证，使应收账款存在着较大的逾期甚至坏账风险，同时企业存在着大量的应收账款，甚至高达35%，对企业资金流转造成严重影响，进而影响企业的稳定发展。

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二、管理现状（1）缺乏重视在目前的应收账款管理中普遍存在着对市场环境分析和判断不当，反应滞后的情况，同时对应收账款所存在的风险也存在着认识不足的情况，因此皮革企业更多的关注重心放在销售经营的增加以及市场份额扩大方面。在应收账款管理方面还不完善，造成了其居高不下的情况，使企业的经营风险不断增加。（2）余额较大从皮革企业的现状分析来看，应收账款的占比量较大，使企业的资金结构的不合理性日益明显，甚至企业的资产增长速度都不及应收账款的增加速度，造成了资金短缺的现象，对企业的发展造成了制约和影响。另外企业间存在的互相拖欠货款以及三角债等情况也日益严重，使账款账龄也存在越来越长的情况。（3）回收力度不强在账款收回力度方面，应工作职责不明确的原因往往造成力度不够的情况，往往因为对应收账款及时性缺乏高度重视，对风险性缺乏足够的认识，缺乏专职的应收账款的专职部门和专职人员，造成回收效率不高。但是加大回收力度或是进入诉讼过程，都会造成人力、物力的的消耗，也容易造成企业的不利影响等。三、对策（1）提高风险认识企业管理中首先应加强应收账款的管理，对经营成本中所存在的风险充分认识，结合皮革企业的应收账款以及资金情况，对应收账款管理策略进行合理、科学地制定，同时使企业内部人员建立起风险管理意识。对自身的市场经营环境加强判断和分析，对市场竞争情况等进行分析和了解，在对产品质量予以提高的同时，运用价值链等工具对原有粗放式管理的高成本向精益管理的低成本转型，加大品牌建设、技术研发等的投入，构筑行业竟争壁垒，从总成本领先策略往差异化策略转型，并加大市场的销售渠道拓展力度，随着市场竞争实力地提高，应收账款会受到影响而有所下降，预收账款的可能性也相应提高。另外还需加强对客户的资信管理，对核心客户加强实时动态监督，对客户的资信情况充分掌握、了解和评估，建立客户资源管理系统，对客户的风险信用情况定期进行评价，把坏账风险降到最低。通过上述的措施，实现对行业风险因素、发展前景、财务状况以及客户风险等进行有效掌控和管理。

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（2）管理制度完善
企业资金链保持良好的前提首先是对企业应收账款的管理制度予以规范和完善，更合理、科学地建立应收账款活动的客户信用管理、客户档案管理、应收账款管理等相关管理制度，除了指定相应的回收部门和人员外，还需明确其职责以及做到互相监督管理，避免营私等不法行为的出现，对应收账款活动的有效性和科学性予以保障。对于应收账款的审批，也应加强管理，必须进行客户资信评估，并由专门的客户管理中心负责审核。建立相应的KPI考核制度，可以有效地提高各部门对应收账款的管理积极性和配合度。通过上述对策，可使企业应收账款管理水平得到提高。
（3）加强业财融合
在应收账款的管理中，还应把管理会计充分运用到实际操作中来，通过各种有效措施，使应收帐款的风险得以降低。客户分类的合理化，通过ABC法按客户管理作业量分配，把客户分为四类，A类为低服务成本，高产品盈利；B类为高服务成本，高产品盈利；C类为低服务成本，价格敏感；D类为高服务成本，价格敏感。采取相关的措施将亏损客户转变为盈利客户，优化服务，由对D类客户的免费服务转换为收费服务，制定更多优惠政策保住A类、B类优质客户，管理客户关系，提升客户盈利能力。产品组合的优化，对不盈利产品进行深度分析，改进措施，提升价格，增加生产批量规模，降低业务中不必在的复杂性。把应收账款的管理融合到事前、事中的客户管理和产品管理中，确保应收账款的有效性。

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（4）加强客户资信赊销额度的控制
通过客户的资信评估，实行对客户资信赊销额度的控制，使应收帐款的风险得以降低。可根据客户的信用等级，客户的经济实力，以及其有没有对外提供但保或者跟其它企业之间有没有法律上的债务关系等因素，通过公司信用评估遵循保守原则先确定一个资信额度确定赊销额，对不同等级的客户给予不同的赊销限额。同时对应收账款的账龄进行分析，通过客户的资信评估，制定出每个客户合理的应收账款回款期。使应收账款在赊销额度和回款期双重轨道下风险可控的环境里良性运行，使企业的资金使用率和安全系數得以提高。有条件的企业，可以用信息化手段来管理，把各个客户的赊销额度和账期录入客户管理系统，作为应收金额余额控制的警戒点。

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（5）加强逾期应收账款的管理
对于到期日还未还款的客户，通常采用商账追收的方式加以管理，充分对企业信用管理效果予以体现。首先应对账款形成的原因进行分析和诊断，对客户拖欠的具体情况进行了解，并对账款回收的成功率进行预测和分析，一方面与客户保持良好的关系，为客户提供更多的还款机会。对于客观原因造成的暂时性逾期，企业可想办法帮助客户摆脱财务困境，通过制定可行性还款计划，解决应收账款回收的难题；对于主观想要逃避债务的客户，做好相应的追收记录，寻找专业追账公司，别无选择时可采用相应的法律手段进行解决。
四、结束语
目前因为各方面的因素，造成了皮革行业应收账款占比较高的情况，面对这种情况，一方面要从企业自己转型和产品市场竞争力提高入手，使赊销的情况减少，另外加强对客户的管理以及财务风险监控，对客户加强还款能力、资信水平等进行确认，在行业内部，需要提高从业人员的风险意识，同时也应对应收账款的审批及额度进行严格把控和管理，避免企业因资金流转等问题导致经营困难的局面。通过将应收账款控制在良性、有序地情况下循环运行，建立有效、科学的应收账款管理制度，加强对杠杆的把控，使皮革行业的良行可持续发展得到有效保证。

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