你下皮革订单我高兴，但是我更关心的是，你款子汇了吗？

庆达皮革

你下皮革订单我高兴，但是我更关心的是，你款子汇了吗？款子，汇了吗？


收款难是目前皮革企业遇到的一个普遍问题。长期以来，绝大多数从事皮革行业的人都面临“销售难、收款更难”的双重困境。市场竞争日益激烈，特别是到了下半年，皮革行业为争取上下游客户订单，企业提供慷慨的优惠条件，皮革行业的利润越来越薄......






回款的重要性


　　在皮革行业，一些业务员急于推销，对于交易条件，尤其是货款回收，都采取低姿态。


　　如：“尽量这周给我吧！”“尽量月底给我吧！”结果在模糊之中就开始交易行为，等到收回货款时，问题就发生了。

　　每一位皮革行业的营销人员都应该时时刻刻意识到：“回款很重要”，“追款也很困难”，才能避免“不该发生的应收账款”出现。一线人员在回款问题上的浮躁和侥幸心态非常可怕，因为企业政策由他们执行，一切在他们掌握之中。






为什么企业有越来越多的应收款？


业务人员能力问题。业务员是连接企业和客户的重要纽带，销售员能力的欠缺，会直接造成企业回款难。由于销售员意识的缺乏，经常会自认为客户到时一定会清偿账款，而不从实际出发考虑问题，误把信誉不好的客户当做优质客户来对待，相应的缺乏抗衡的话语权，容易被别人牵着鼻子走，也就带来了回款难的后遗症。偶尔和客户关系搞不好，经常故意给你制造一些小麻烦，让你白跑一趟，找各式各样的问题推托付款时间。

业务人员过于要面子。有些业务员出于要面子的虚荣心作怪，忽视商业行为的复杂性，对客户缺少制约，觉得不好意思经常催款，允许随意欠账，促使客户养成了坏习惯，以为你就是好欺负的，价格好说、交期好谈、款子可以拖一拖。很多实例表明，由于销售人员催收不力，逐渐产生了大量呆账、死账，使本已单薄的利润被严重侵蚀，不仅给自己惹了一身麻烦，严重的情况下会导致企业资金周转困难，不能够及时付给供应商款项，企业的诚信度会大打折扣。




沟通不到位。很多皮革行业的业务员为了在开拓市场时，及早实现销售，多拿奖金，争取个人利益，往往轻易向客户随意承诺。皮革行业，任一环节没有和客户沟通好，都容易出现各种质量问题，这时厂家和销售员就要及时为客户解决问题，不要给客户留下拖延的理由。皮革行业里产品质量不好、服务不周到、都是客户经常反馈的问题，有的业务员觉得客户是故意找麻烦、对他们置之不理；还有的业务员因为没有及时回复客户，导致客户在结账时估计寻找借口，不愿意爽快结账。



不要再一味地认为：

• “不欠款客户就不会进货，欠款是没有办法的事。”
  
• “客户资金怪紧张的，就让他欠一次吧！”
  
• “这个客户以前信誉还可以的，过几天应该就会回款。”
  
  

      赊销是信用交易，是我们对客户偿兑能力的信任，也是客户对我们的承诺，是事先约定的。那是我们的钱，客户不过是暂借而已。所以追款理所应当，无需感到不忍心，不好意思或不敢直言。




　　事实证明，很多企业的关门倒闭，不是源于没有盈利能力，而是源于销售额回收不力！因此，不论是诚信的缺乏，还是企业内部管理不善导致的应收款问题，已经成为威胁企业生存的致命风险！每个企业都需要采取合理、有效的方法加强应收款管理，保障自身利益，我们公司也不例外。

　　对经营人员而言，越能及时提醒客户就能越早收回货款，客户从来都不会因被提醒付款而不满。客户尊重做事专业而且严谨的业务员，在账款式问题上的妥协不可能换来客情，也不可能换来客户对你的尊重。

　　呼吁众多皮革客户：一笔生意没了，下次还有机会再次成交；但是诚信一旦没了，就真的不会再有了。赊账给你，是因为信任，是业务人员对你的信任，是供货企业对你的信任。
请不要因为你的延误回款，影响到你的的信誉。