电子商务：一个皮革城的淘金者

佳琪

五年前，淘宝店铺是一片蓝海，现在已经是一片红海了。就皮革产业的电子商务发展而言，也已经从快速发展期进入到竞争成熟期了。

“你现在看到的几乎都是连衣裙了，皮草只剩下很少一部分，正在清仓处理。”侯典举一边跟记者通电话，一边通过QQ给记者发过来了他淘宝商铺的链接。

三年前，侯典举大学毕业，跟多数大学毕业生的就业方向不同，他选择了自主创业，是从淘宝小店开始。最初，他的店铺只销售一些时尚女装，效益不算好也不算差，比较同龄的大学毕业生，他算是好的。

--皮革城的淘金者

一个偶然的机会，侯典举经朋友介绍来到了浙江海宁，在这个以皮革产业著称的城市，侯典举看着多数前来淘金的商人腰包都揣得鼓鼓的，有点心痒痒。

为什么不在自己的淘宝店铺经营皮草？一个大胆的想法，让侯典举决定做出改变。

但实际上，此时，已经不是在淘宝上开店铺最赚钱的时候。只是，侯典举事后才知道这一点。

考察了一下市场，侯典举很快发现，在海宁皮革城周围的小区，遍布了至少七八千家网络店铺，形形色色的快递公司在这里设点，仍然只见快递员忙得不亦乐乎，因为业务量实在太大。而就市场而言，海宁的皮革产业是典型的前店后厂模式，网络店铺大都找附近的工厂作为合作伙伴，来加工成品，然后拿到网店里去售卖。

“这种经营模式，仍然类似于批发，不管是网店还是加工厂，赚取的其实都是点数较低的利润。而网店要想赚取更多的利润点，就得把握时尚流行元素，让这些元素体现在自己的产品中。”侯典举告诉记者，自己本来是个很文艺的青年，就想着毕业后能够做一份不是很辛苦却能自得其乐的工作，只是没想到自己最后混迹于时尚圈，每天与各类时尚杂志和网站为伍。

不过即使能够把握时尚元素，在海宁这个地方，产品也总是能轻而易举地被模仿和超越。“这种时候，除了继续更新产品还要能够捕捉经典，因为每一家网店都有自己的经典畅销款，这考验的也是网店负责人的营销能力。”侯典举说。

不过，侯典举还算是成功的淘金者。一年以后，名为海宁皮草工厂店的网络店铺，已经被侯典举经营得得心应手。成绩最好的时候，侯典举的店铺销售额可以在海宁七八千家皮革网店中排名至前七八十位。

“这已经算是难能可贵了。”侯典举说，作为这个行业的后来者，在自己入行前的2009年、2010年，这个行业的从业者赚得大红大紫的时候，他还是一个迷茫的学生。所以今天，在陆陆续续的老店铺死去，又有陆陆续续的新店铺开张的海宁，他能在短时间站稳脚跟，并在这个地方小有名气，已属不易。

--规则制约成发展擎肘

尽管已经小有名气，侯典举还是觉得生意越来越难做了。

“五年前，淘宝店铺是一片蓝海，现在已经是一片红海了。就皮革产业的电子商务发展而言，也已经从快速发展期进入到竞争成熟期了。”越来越大的竞争压力，让侯典举不敢有丝毫懈怠，因为“一不小心，可能就被淘汰了”。

让很多人意外的是，真的被淘汰，最重要的因素往往不是来自行业竞争，而是来自淘宝网的规则。这是大多数中小型网店都面临的问题。“打个比方，如果我一年能赚20万元，那么我交给淘宝网的各项费用也有20万元，五五分成。”侯典举给记者算了一笔账，在淘宝商城开个店铺，首先要缴纳10万元押金，然后是每年6万元的管理费，还有营业额5%的提成。对于职业卖家而言，还要缴纳相当一部分广告费，这部分广告费跟销售额成正比，比例不等。而如果要在网页搜索中排名前置，也需要广告费作支撑。

“也就是说，淘宝的规则越来越多，门槛越来越高。”侯典举说，这门槛已经成为众多中小型网店发展的首要制约因素。“但是面对强大的淘宝，我们只能选择服从规则，因为比较实体店运营，这仍然算是一种相对容易且收入可观的经营方式。”

严苛的规则之下，网店负责人往往选择多渠道谋生。

“皮草产业具有典型的季节性，在前几年，只要旺季经营景气，我们根本不用担心淡季的惨淡。但是现在，在淡季，我除了要清仓少量的库存，还要季节性经营一些时尚女装，正如你在我的店铺所看到的，现在的连衣裙成了主角。”侯典举说，这些夏季服装也只是他皮草商品的季节性补充，自己所钟情并擅长的，还是皮草产品。

只是，侯典举所钟情的这种产品，其网上店铺所面临的考验和压力越来越大，他要把握和适应的因素，也越来越多