皮革业也能轻松玩转互联网

知行合一

马云曾经说过“企业5年内不做电子商务，5年后就无商可务!”如今，这一预言已经应验：尽管全球经济复苏步履蹒跚，消费指数持续下降，但依托互联网成长起来的电商经济却能逆势而上，创造了一个个消费奇迹。时下，消费者只要轻点鼠标，足不出户就能买到心仪的皮革制品。其方便快捷的购物消费模式，极大程度地冲击了皮革实体零售业。而屋漏偏逢连夜雨，国内土地成本上升造成店铺租金的与日剧涨，也大大增加了皮革企业的成本。因此，电商模式既是皮革行业面临的挑战，也是皮革企业的机遇。
网络营销以低廉的成本和跨越时间、空间的独特优势，成为吸引皮革企业试水的新平台。网络营销无店面租金成本，有效地实现商品直销，一方面减轻了企业库存的压力，另一方面也减少了流通环节，降低了营销成本。中小型企业由于条件限制很难提供满意的顾客服务，利用网络营销的企业则可以突破时间和空间限制提供全天候服务，同时树立企业在网上市场的品牌形象。

从总体上看，皮鞋、箱包皮具等细分领域的电子商务化水平较高，皮衣、皮草类产品普及率较低。在皮革原辅材料方面，由于产品属性的特殊性，其大多走大型的、综合型的以及专业性的电子商务平台为主。

如今，随着应用领域的不断扩大和信息服务方式的不断创新，电子商务的类型也层出不穷，由简单的B2B、B2C发展到多元化的O2O。O2O通常的解释是Online to Offline，即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，充分整合门店的体验、服务优势，以及互联网集客、便利和大数据的优势，形成贯穿线上线下完全打通、充分协同的消费和服务闭环。

当然，虽然有电商平台这把利器在手，皮革企业也不能耽误砍柴工，玩转换联网思维，关键还在于策略。皮革企业在进行电商营销推广的时候要注意三个要素：内容、个性、坚持，首先，企业所提供的信息不能只是纯广告性质的信息，而应该是多方面的企业信息以及为用户提供他们所需要的信息，从而带来或转化为品牌效应。其次，在内容行销推广上，要定位明晰，不能盲目跟风，要保持自己独特的个性。最后，还有待于坚持，既不为一时的挫折或停滞不前而放弃，也不为一时的成功发财而冲昏头脑，脚踏实地，才能获得成功。