365皮革圈

 找回密码
 立即注册
查看: 632|回复: 0

你下皮革订单我高兴,但是我更关心的是,你款子汇了吗?

[复制链接]

80

主题

31

回帖

389

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
389
发表于 2023-3-3 16:45:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
你下皮革订单我高兴,但是我更关心的是,你款子汇了吗?款子,汇了吗?


收款难是目前皮革企业遇到的一个普遍问题。长期以来,绝大多数从事皮革行业的人都面临“销售难、收款更难”的双重困境。市场竞争日益激烈,特别是到了下半年,皮革行业为争取上下游客户订单,企业提供慷慨的优惠条件,皮革行业的利润越来越薄......






回款的重要性


  在皮革行业,一些业务员急于推销,对于交易条件,尤其是货款回收,都采取低姿态。


  如:“尽量这周给我吧!”“尽量月底给我吧!”结果在模糊之中就开始交易行为,等到收回货款时,问题就发生了。

  每一位皮革行业的营销人员都应该时时刻刻意识到:“回款很重要”,“追款也很困难”,才能避免“不该发生的应收账款”出现。一线人员在回款问题上的浮躁和侥幸心态非常可怕,因为企业政策由他们执行,一切在他们掌握之中。






为什么企业有越来越多的应收款?


业务人员能力问题。业务员是连接企业和客户的重要纽带,销售员能力的欠缺,会直接造成企业回款难。由于销售员意识的缺乏,经常会自认为客户到时一定会清偿账款,而不从实际出发考虑问题,误把信誉不好的客户当做优质客户来对待,相应的缺乏抗衡的话语权,容易被别人牵着鼻子走,也就带来了回款难的后遗症。偶尔和客户关系搞不好,经常故意给你制造一些小麻烦,让你白跑一趟,找各式各样的问题推托付款时间。

业务人员过于要面子。有些业务员出于要面子的虚荣心作怪,忽视商业行为的复杂性,对客户缺少制约,觉得不好意思经常催款,允许随意欠账,促使客户养成了坏习惯,以为你就是好欺负的,价格好说、交期好谈、款子可以拖一拖。很多实例表明,由于销售人员催收不力,逐渐产生了大量呆账、死账,使本已单薄的利润被严重侵蚀,不仅给自己惹了一身麻烦,严重的情况下会导致企业资金周转困难,不能够及时付给供应商款项,企业的诚信度会大打折扣。




沟通不到位。很多皮革行业的业务员为了在开拓市场时,及早实现销售,多拿奖金,争取个人利益,往往轻易向客户随意承诺。皮革行业,任一环节没有和客户沟通好,都容易出现各种质量问题,这时厂家和销售员就要及时为客户解决问题,不要给客户留下拖延的理由。皮革行业里产品质量不好、服务不周到、都是客户经常反馈的问题,有的业务员觉得客户是故意找麻烦、对他们置之不理;还有的业务员因为没有及时回复客户,导致客户在结账时估计寻找借口,不愿意爽快结账。



不要再一味地认为:
  • “不欠款客户就不会进货,欠款是没有办法的事。”
  • “客户资金怪紧张的,就让他欠一次吧!”
  • “这个客户以前信誉还可以的,过几天应该就会回款。”


      赊销是信用交易,是我们对客户偿兑能力的信任,也是客户对我们的承诺,是事先约定的。那是我们的钱,客户不过是暂借而已。所以追款理所应当,无需感到不忍心,不好意思或不敢直言。




  事实证明,很多企业的关门倒闭,不是源于没有盈利能力,而是源于销售额回收不力!因此,不论是诚信的缺乏,还是企业内部管理不善导致的应收款问题,已经成为威胁企业生存的致命风险!每个企业都需要采取合理、有效的方法加强应收款管理,保障自身利益,我们公司也不例外。

  对经营人员而言,越能及时提醒客户就能越早收回货款,客户从来都不会因被提醒付款而不满。客户尊重做事专业而且严谨的业务员,在账款式问题上的妥协不可能换来客情,也不可能换来客户对你的尊重。

  呼吁众多皮革客户:一笔生意没了,下次还有机会再次成交;但是诚信一旦没了,就真的不会再有了。赊账给你,是因为信任,是业务人员对你的信任,是供货企业对你的信任。
请不要因为你的延误回款,影响到你的的信誉。



回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

手机版|人造革合成革圈内人士聚集地 ( 沪ICP备09006060号-7 )

GMT+8, 2024-5-15 09:58

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2023 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表