卖皮革，赚钱才是硬道理！亏本抢市场的最终会害死自己！

逸文皮革

卖皮革，赚钱才是硬道理！亏本抢市场的最终会害死自己！
曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”

老板反问道：“既然这家皮革厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”




实际上，低价皮革在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。
我们发现，市场上销量最差的皮革，通常也是价格最低的皮革。在常规的价格竞争中，低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”，但是往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。
高价打败低价是市场的常态，低价打败高价是个案。营销是把卖出去产品还有利润，学会卖价格才领悟了营销的真谛。




低价的无能

我们经常看到，“裸价”上市基本上是失败的。所谓“裸价”，就是价格到底不要利润。“裸价”上市的皮革，除了上市之初可能在渠道引起一定影响之外，基本上很难在消费者中产生影响。

因为没有利润，很快就无法支撑公司开支，所以只得悄悄地降低后面产品的品质（当然不能承让）。厚度降低一毫米、底布换便宜的、环保取消、阻燃取消。。。。等客户发现大呼上当的时候，就离死不远了。

正确的价格思维是：皮革上市时价格要稍微高一点，一定把利润空间预支出来，这样才能长久发展。





高价的推力
皮革新品上市，价格是认知手段。产品建立知名度后，价格才是竞争手段。
中国古话讲“一分价钱一分货”，而不是“一分货一分价钱”。
皮革新品上市的价格，往往不是用于销售的，而是用于为产品定位的。高价传递的信息本身就是一种定位。
当然，高价不一定直接让消费者产生高品质的感觉，但低价却很容易让消费者形成低品质的印象。                  

所以说，卖皮革，高价一定会打败低价！